家具零售商從家具生產公司以批發價購買家具產品，然后再以零售價出售，從中賺取利潤。一般情況下，家具生產商不會提供用以展示家具產品的展銷廳, 也不會以賒欠方式出售家具產品，或為零售商提供送貨服務。因而，家具零售商要有用以展示和儲存家具產品的場所，還要依靠獲得訂單以銷售產品，并保持一定的銷售量。
現在，依靠商品目錄購物己經變得非常普通。羅博·福布斯公司創建了名為“觸手可及的設計”(Design Within Reach, DWR) 的在線商品銷售目錄，在互聯網上為消費者開辟了一條購買家具的新途徑。目前，這一網站運營得非常成功，越來越多的消費者正通過該在線商品銷售目錄購買家具產品，這也為羅博· 福布斯公司帶來了滾滾財源。此外，消費者也可以向史密斯·霍肖公司、李文哲公司、夏普爾公司和方蓋特公司咨詢井訂購一些很難買到的家具產品, 它們均提供送貨上門服務。
北卡羅萊納州高峰市家具展覽會每年舉辦兩次, 分別在10月份和4月份, 時間為期一周 。 該家具展覽會的主要目的言在吸引批發商、零售商、銷售代理,并進行媒體宣傳, 從而幫助家具生產公司找到買家, 為它們創造將產品投放到市場的機會。 在該家具展覽會的最后一天, 舉辦方允許室內設計師、 建筑師、 教師和學生入場觀摩 。
與北卡羅菜納州高峰市家具展覽會類似, 但有為數更多的設計師、 建筑師和學生參加的是一些大型國際家具展覽會。 這樣的大型國家家具展覽會包括: 由米蘭國際家具展覽公司組織的意大利米蘭國際家具展、 日本的TAGu家具展、 德國的科降家具展、 美國芝加哥馬沁瑪紐康家具展。這些大型國際家具展覽會組織嚴密，參加人數眾多，為家具生產公司推出并向批發商和零售商銷售新產品創造了機會。紐約當代家具國際展覽會和根本哈根國際家具展的舉辦目的也是言在向公眾介紹當代家具設計。此外,每年舉辦一次的拉斯維加斯家具展則為家具產品的展覽和銷售提供了一個新渠道。 總之, 這些家具展覽會為眾多設計師和家具生產公司展示和推出新產品提供了機會。
對于家具生產公司而言, 將家具產品投放市場具有至關重要的意義。 家具展覽會為買賣雙方搭建了一座相互聯系的橋梁。 每年, 家具生產公司在國際家具展覽會上創造的銷售額要占其毛收入的很大比重。 通過這些國際家具展覽會, 家具生產公司可以向公眾展示公司的最新設計, 并積極地向參會者和媒體推銷公司的產品 。
