一、專柜的類型
專柜是指專人出售某一商品和某一類（幾種）品牌的貨臺。該貨臺依照必定的形象，現(xiàn)場制造。依照專柜層次可分為形象柜（或稱精品柜，按必定標(biāo)準(zhǔn)請求裝飾設(shè)計）、一般專柜（也叫類專柜，沒有通過格外裝飾的專柜）。
二、專柜協(xié)作的方法
第一種是保底出售，指商場依據(jù)貨臺的方位面積等要素，對專柜年出售額制定使命，并依照必定的扣點比例，全年上繳商場的贏利。也就是說，無論完成多少出售額，有必要首要確保上繳商場的贏利。這種專柜危險較大，因而要非常慎重。
第二種是租柜出售，即依據(jù)廠商兩邊的協(xié)定，每月上繳必定的房錢給商場，而其他運(yùn)營狀況卻由廠方自行決定（包含自行理貨、自行收款）。這類專柜通常是設(shè)在非國有商場，運(yùn)營體制較為松懈，管理能力較弱，即便能夠付出房錢，貨款卻無安全確保，需對專柜小姐加強(qiáng)出售管理和訓(xùn)練。
第三種是無保底出售。這是一種對比盛行，也是廠家較為抱負(fù)的專柜聯(lián)營方法。依據(jù)兩邊約好，就某一貨臺按必定扣率，派專人進(jìn)行出售。這種專柜方法危險不是很大，頂多會丟失有些薪酬。因為沒有保底出售使命，多賣廠商兩邊都盈余，少賣廠商兩邊都受損。
上述第二、第三種專柜往往取決于廠商聯(lián)系。廠商聯(lián)系密切，專柜保底使命就對比低，乃至能夠降到無保底狀況；廠商聯(lián)系通常，格外是一些大型商業(yè)網(wǎng)點，具有較強(qiáng)硬的賣方方法，專柜保底使命難以達(dá)到一個抱負(fù)狀況，更不用說不保底上專柜，且今后的各項促銷活動都很難得到組織。
三、專柜出售功能
提高品牌知名度。在城市的大型終端樹立品牌專柜，以一致的形象、一致的報價、一致的方針與消費(fèi)者見面，給消費(fèi)者一個完好的品牌概念。如果樹立專柜群，品牌的實力和魅力將進(jìn)一步展現(xiàn)；而在同一城市的多家大型商場樹立專柜，則可使該商品的品牌形象大大提高。
展現(xiàn)功能。一個商場，格外在基地方位樹立專柜是有助于商品的展現(xiàn)和提示作用的，這一點可推行至很多的終端陳設(shè)。在大型商場的顯眼方位樹立專柜，其作用更是清楚明了。
添加出售額?？v觀傳統(tǒng)名牌化妝品，格外是進(jìn)口名牌商品，其出售額主要靠專柜。其樹立的出售渠道也都是終端專柜在同一城市的多家大型商場，很少見到進(jìn)口商品在批發(fā)商場流通。
四、專柜樹立的外部條件
樹立專柜并不是任何時候都可進(jìn)行的，其存在機(jī)會性：
1.樹立形象柜的機(jī)遇通常挑選在商場開業(yè)和商場裝飾，因為這兒涉及到貨臺的裝飾和商場的全體部局。
2.一般專柜顯得對比簡單，只需有貨臺，商場贊同即可上柜出售。通常來說冷季初期上柜較簡單。
樹立專柜的前提條件：商品系列化。單一商品樹立專柜對比艱難，有必要慎重挑選。有些公司盲目上專柜，成果出售不抱負(fù)，公司投了錢，最終還要撤柜，形成很大的糟蹋。
